[摘要] 众多开发商推出购房优惠无非是要吸引购房者的目光，而时下普通的购房折扣、赠送面积等促销手段收效甚微，于是开发商把目光投向了首付款。
2011年的严厉调控余震还未消散，两会上坚定楼市调控的信号再次冲击着开发商的心理防线。随着调控的不断深入，开发商前期积累的资金基本消耗殆尽，开春后继续动工建设的费用还没有着落，不断攀升的库存更是让开发商挠头，怎么才能把购房者吸引进售楼处呢？
据房天下数据监控中心统计，截至目前，南通目前在售以及待售的楼盘，推出优惠举措的达到8成以上。众多开发商推出购房优惠无非是要吸引购房者的目光，而时下普通的购房折扣、赠送面积等促销手段收效甚微，于是开发商把目光投向了首付款。
目前一线城市已经出现了首付打折现象。在楼市严峻的形势下，开发商为生存，不得不借由首付分期付的由头刺激购房者。现在，首付折扣活动已从一线城市吹到了二三线城市，并且仍在蔓延中。其实首付分期付，已不是新事物，2008年很多楼盘就已经使用过。
于此同时，央行副行长刘士余关于“保证个人首套房贷款以及确保首套房贷实行差别化利率优惠”的表态，加速了房贷市场的“回暖”，也让开发商看到了促销良机，一时之间低首付成了最流行的促销方式，“微首付”时代来临。
调控重压，楼市入冬，随着开发商销售压力增大，市场竞争日益激烈，开发商优惠力度也在不断加大。最近南通楼市明示“超低首付”的楼盘已经达到5个。桂花小镇推出“零首付、送阳台”、皇家花园则是“首付1成再送一成”、意邦绿墅湾首付10%、骏和棕榈湾与望山公馆也一直在实行垫首付政策。在这些琳琅满目的首付款优惠上，尤其以桂花小镇的“0首付”最“震撼”，自从推出此项优惠，项目来人来电量大增，可见效果之明显。
业内人士分析，现在首套房贷利率的松动，大大刺激了刚需的购房欲望，而“垫首付”方案的推出，更是推了刚需族一把。
对于为何造如此噱头的原因，一位开发商负责人解释说，“往年都是‘金三银四红五月’，有很不错的销售行情，今年受调控的影响，购房者观望情绪浓厚。购房者期待着房价下降，而建造成本的不断增加，使得泡沫不大的南通楼市房价下降的空间很小，为了拓宽现金流，开发商不得不选择一些新颖的销售手段。而这次打出“低首付”的促销，也是迫于目前房产销售市场的低迷现状，期待能够提升项目销量。”
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低首付解“燃眉之急”？
“分期首付”、“垫首付”、“低首付”，名目繁多，到底是什么意思呢？
在咨询过各大售楼处后，购房者们应该可以发觉，所谓的“低首付”并不是首付款减少，而是把支付首付款的时间向后推迟，让很多刚需购房者能够有缓冲的时间来准备余下的房款，只解燃眉之急而已。对此购房者是怎么看的呢？
观点一：门槛低 圆多年购房梦：“听说有低首付这样的优惠后，我就更加坚定了买房的决心。我在南通工作了近两年了，手上存了一定的积蓄，但不是很多，想着趁现在市场不好，优惠比较多的时候赶紧出手，买房后把婚事也定下来。”王先生还透露，“我跟女友工作都还算稳定，预计明年应该都会升职加薪，所以还款应该不成问题。”
观点二：分期首付 初期还贷压力大 ：“低首付”的出现，对于购房者来说的确大大降低了购房门槛，但与此同时，“低首付”的出现致使一些积蓄不多的市民也过早加入到“房奴”行列中。这些购房者在还贷时，短时间内不仅要偿还开发商垫付的剩余首付款，同时还要偿还银行按揭贷款，购房者的负担不但没有减轻，相反还款压力更大，导致不少购房者后期面临巨大资金压力，甚至一些购房者还会出现断供的隐患。
“微首付这种购房方式对具有稳定高收入，但积蓄不多，又急于置业的年轻人帮助较大。而对于经济收入不稳定，或经济实力较差的消费者来说，面对低首付的诱惑，不仅要在购房前做好预算，而且要考虑自己今后是否有能力承担首期款和银行按揭贷款的双重压力。”业内人士分析认为。
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业内：低首付不等于低风险 出手前需把控风险
开发商推出“零首付”实质上是一种变相的促销手段，为了尽快套现采取的策略，于是有购房者开始担忧，购房会不会有风险呢？
对此，业内有如下表示，“随着调控的不断深入，房产企业将各有各的生存之道，目前南通出现的微首付现象是很正常的促销手段。目前南通的开发商的融资渠道主要有两种，一种是信贷，另一种是销售。随着调控的深入，信贷不断收紧，房企的融资贷款因此受限，于是部分开发商为了生存，就只能不断拓宽第二种融资渠道，也就是大力促销，目前来看，微首付只是一种促销手段。”
但业内人士同时也提醒广大购房者，面临众多的促销活动，一定要把控风险，分辨清楚后再出手。“出手时要看准三个方面，开发商、项目、工程进度。首先，如果开发商打算在南通长期开发，这类开发商比较靠谱，一般不会出现跑路问题；这种问题其实在南通出现的几率也不大；其次，要考察项目的品质、地块优势，如果地块优势非常好，开发商也不会轻易放弃开发，而产生不良行为；最后要看工程进度，离交房的日期越近，风险也就越小。”
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