[摘要] 对于开发商销量最关键的则是营销策略：从送家电到送面积，从送非毛坯到送车位，从媒体广告到手机短信，可谓多种多样，各具特点。最近个别项目优异成绩的取得想必也离不开开发商不断推陈出现的营销手段。当前南通开发商如何“八仙过海各显神通”，咱们购房者是真心受益还是仅仅被营销而已？
南通房天下讯：6月，注定是难以平静的一个月：验收莘莘学子十多年学习成果的高考在这个月展开；接下来各地的中考又拉开了帷幕；让全世界球迷疯狂的"欧洲杯"也掀起了6月的热潮......
对于楼市来说，6月也不再是"红五"之后默默的收尾，而是下半年战争的开始：各地政策的微调在显山露水；央行的降息又给了"救市"的信号；首套房贷利率也在这个月被传出“7折从未取消”......
据房天下数据监控中心数据显示，南通6月预计有17项目开盘，而目前未来锦城的商铺已经开盘，桂花小镇的4#楼王也已入市......南通开发商为“迎战”为何在开盘上下这么大的功夫？是捷足先登，还是“制胜秘笈”？除了推盘大战之外，开发商运用什么样的手段能够抢占先机，为下半年打下基础？
对于开发商销量最关键的是营销策略：从送家电到送面积，从送非毛坯到送车位，从媒体广告到手机短信，可谓多种多样，各具特点。最近个别项目优异成绩的取得想必也离不开开发商不断推陈出现的营销手段。当前南通开发商如何“八仙过海各显神通”，咱们购房者是真心受益还是仅仅被营销而已？
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电商助力营销 团购更有优惠
进入2012年，房天下电商活动持续发力，一次次地给购房者带来惊喜。继年初盛唐君廷“房天下拍”34万总价抄底南通楼市之后，景瑞18好、华强城、四季食品城、银洲皇家花园纷纷加盟房天下电商，推出房天下狂及房天下拍活动，在南通市场引发了广泛关注。
于此同时，这些项目在超低折扣房之外，还推出不少优惠团购房源。比如近期即将落地的银洲皇家花园房天下拍活动，除了推出7折竞拍房源之外，还推出80套团购优惠房源，115平米的小三房可享团购85折优惠。 >>>>点击了解详情
点评：房天下电商活动在购房者和开发商来之间架起了一座桥梁，不仅给购房者真真正正的带来了实惠，而且也给开发商的产品带来了更有影响力的推广。
在当前的市场形势下，楼盘团购是一条销售捷径。团购虽然让出了部分利润，但是吸引过来的购房者大多是意向性强的客户，所以能快速回笼资金，并可节省销售时间以及大量人力物力，让企业可以腾出资金做其他的项目，一举多得。另外，在调控政策持续深入、市场行情较为低迷的现状下，组织团购给购房者带来更大的优惠也是刺激消费的一种方式。
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面积、车位、家电······
“送”的策略，虽不及价格优惠来的直接，但同样会博得购房者“一瞥”，先不管送大送小，送多送少，总会好奇的关注一下。除了保利香槟国际一直存在的“每套赠2房（约30平米）”、桂花小镇送阳台，高迪晶城3个房间只算2房的面积.....之类的面积诱惑之外，促销上送车送车位的也不在少数。
罗福宫购买剩余3套特价房源可获赠价值32万的宝马X1一辆；景华城购买指定房源，可送奥迪名车；骏和棕榈湾20#楼开盘前可申领1万的购房抵用券同时5千抵3万的车位抵用券发售中......
点评：各种的赠送活动确实吸引了不少购房者的眼球，也为售楼处带来了很多人流量，但不少购房者也表示，与其在这边送送送，不如把房价一降到底，降到消费者的心窝去。
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打折优惠至低点 首付款上有文章
自从楼市进入低谷以后，传统的折扣幅度99、98折已经不能吸引购房者的目光了。多数的开发商将折扣幅度一降再降。自从5月底四季食品城推出的4.7折房源"震惊"了南通楼市之后，在6月初又推出3.5折竞拍房源，再度刷新通城折扣幅度。另外，不少项目也拉低平时的付款方式优惠，比如罗福宫就推出了全款93折、按揭94折的优惠。而推出特价房的项目更是不在少数：友谊嘉御龙庭有十多套特价房在售，均价7400-8800元/平；保利香槟国际推出5套特价房；吴中豪景华庭特价房源9880元/平起......
同时，聪明的开发商不会因为高压的调控政策而停下脚步，没有楼市火热、房源稀缺、房价上涨等传统话题作为活动噱头来炒作，他们又开发出全新的以“开盘价格噱头”为主角的营销策略，且市场已经证明，此种模式，效果非常好——比如6月新推盘的国基桂花小镇，4#楼王的价格就仅6999元/平米起；中港翡翠城6月16日开盘三房两厅总价仅39.98万起；中港城整个44#楼都将以优惠价面世，预计价格在6000-7300左右。
另一方面，"利率"营销在当下让人眼前一亮。虽然近期楼市盛传首套房贷利率85折全面铺开，同时表示“7折利率从未取消过”，但是南通方面，仅有3家银行达到85折的优惠利率；因而意邦绿墅湾打出的“首套房贷利率可享85折”吸引了不少购房者的目光。对购房者来说，变相的优惠，也未尝不可。
首付款也一直是购房者所关注的问题，不少人因为首付款凑不齐而不得不暂时放弃购房的想法。目前南通不少项目都推出过或者正在推出垫付首付款优惠。比如银洲皇家花园首付8万买115平米小三房、意邦绿墅湾首套房85折，望山公馆首付9万，就是很吸引人的噱头。
点评：虽然往往实际成交均价却远远高于开盘起价，但低价开盘确实能吸引购房者，加上各种杂七杂八的优惠，细细算下来，现在的房价真的是跌了不少。
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近日，南通楼市出现承诺“无理由退房”项目——盛唐君廷推出“无理由退房承诺”的置业保障计划，用对品质的自信来承诺客户：“凡在交房后一个月内，客户可无需任何理由以原价退房，同时将给予客户一定的利率补贴”，这在极大程度上给担心房价下跌的消费者提供了价格及质量上的双重的购房保障，对建立楼市信心，引导理性购房都有一定的积极意义。
“我们推出无理由退房承诺，是因为我们相信自己产品的高性价比，在给予购房者信心的同时，也充分展示了自己的实力，这对于开发商和消费者来说都是好事，可以营造出积极健康的楼市氛围。”盛唐君廷相关负责人表示。
点评：“无理由退房”看起来是房地产开发商的促销，其实背后所牵涉的关系是一种利益链，最终都是如果让消费者更乖、更快地买单，当然对消费者目前这种状况也是一个买方的好时机，因为总体而言中国的房地产不会一跌再跌，不管是总世界经济趋势来看，总中国的城市化进程来看，房价再一落千丈的机会不会太多。
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名人助阵现场
楼市政策持续收紧已成定局，房地产行业走势不乐观。开发商坐不住了，楼市越是不景气，开发商的营销策略就越是花样繁多。于是，在众多的营销“攻心计”中，明星代言楼盘的营销策略再度兴起。
6月23日上午，启东恒大威尼斯项目现场星光闪耀， 、 、angelababy等大牌艺人在现场为项目助阵，现场火爆异常。
而早在5月份，新城区文峰城市广场就请来了著名经济学家王德培教授现场讲座，为卖房人分析先进的经济状况与房地产市场走势。
点评：名人助阵通城楼市的现象越来越普遍，而其确实也起到吸引眼球，带动项目人气的作用。但是在将人气转换为购买率的时候，则会显示出购房者的理性。
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除上述几个重点策略之外，还有部分项目运用了以下方式，也值得购房者关注：
非毛坯改毛坯
本来计划是全非毛坯的小区，在考虑到市场行情和购房者的需求时，慎重改变销售策略，把部分非毛坯改成毛坯销售，达到跑量的目的。比如金鼎湾国际5月22日加推的12#楼，就是将之前一直进行的非毛坯策略改为毛坯，当然在房价上折算下来就只有之前价格的7折，很是吸引人。
但是此举也要考虑到购买非毛坯房源业主的顾虑，因为毛坯在后期装修时，可能发出的噪音破坏小区的整体和谐。
新房源开盘预约
开盘之前的预约销售对于开发商来说是至关重要的，一方面可以估计一下有多少潜在客户，另一方面承诺购卡可以享受开盘的额外优惠，从而吸引大量的购房者；而且采取契约的方式使得购房者不敢轻易毁约。目前南通大多数楼盘在开盘之前都会采取这样的一种方式。
比如骏和棕榈湾预计6月下旬推出20#楼，共33层99套房源，前期进行的就是“1+3”的优惠活动：“1”指开盘前可申领1万的购房抵用券，“3”指5千抵3万5的车位抵用券发售中。恒盛尚海湾即将推出19#楼，现在针对17、18、19#楼对外发售VIP卡，凭VIP卡购房可以享受5万抵10万、日进2000金及开盘当天的现场优惠。
每周不停的业主活动
在楼市中我们往往能看见几个楼盘是组织活动的高手，几乎每周一场，无论是给业主办生日会、亲子活动、宝马试驾还是手工DIY，都将业主或者准业主邀到售楼处一聚，一方面维持双方感情，另一方面鼓励业主老带新。
业内表示，聚集人气的方法，就是举办活动。通过为老业主举办活动的方法，不仅稳固了与老业主的关系，还让“老带新”的比例有所提升。活动一般都会通知意向客户前来参加，就多了一次与购房者沟通的机会，有助于销售。
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