[摘要] 万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆 2014年的中国地产界热闹非凡，各大开发商纷纷携手以“BAT”为代表的互联网企业进行合纵连横，在这其中万科无疑是最受瞩目的一家，继年初相继走访阿里巴巴、
2014年的中国地产界热闹非凡，各大开发商纷纷携手以“BAT”为代表的互联网企业进行合纵连横，在这其中万科无疑是瞩目的一家，继年初相继走访阿里巴巴、小米、腾讯、海尔，携手百度利用LBS技术布局O2O之后，9月11日北京万科再度发声，宣布与链家合作进行“OC(Omni-Channel)闭环战略”。
在发布会现场，万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆指出，“在大数据和地产白银时代，如何发掘数据的真实价值、征服数据的海洋，由此来激发新产品和新服务的内容，是万科一直思考的问题，为此万科执行着‘理解新规则、寻找新伙伴、运用新工具’的战略方针。此次，北京万科选择与链家合作成为全面的渠道合作伙伴，对双方来说都将带来很多的全新发展方向。”
用大数据锁定“目标”
早在本次发布会之前，北京万科早已低调地开始与链家合作，而今年4月开盘的万科金域东郡便是双方合作的“试验田”，凭借链家提供的大数据支持，该项目开盘不到一个月，链家地产实现带看518组，排卡143张，最终集中开盘实现成交60套。
此后，在中秋节当天出现“日光”的五和万科长阳天地项目已经是他们的第四次合作。据了解，此次链家方面共出动近4000名经纪人，通过一周的蓄客时间最终达到了50%的销售占比。
对于与链家合作的结果，北京万科表示相当满意，对于之前的低调行事，毛大庆表示：“任何新产品推出前都要进行多轮试验（TEST），通过与链家的合作，我们可以通过分析客户数据、总结客户路径、利用大数据的平台，通过实体渠道、电子商务渠道、移动电子商务渠道、以整合的方式销售商品并优化服务，以此来满足更广泛消费者在任何时间的、任何地点、任何方式的购买需求，并给客户提供无差别的购买体验，这是我们在房地产阵地——营销领域的创新尝试。”
北京万科副总经理肖劲指出，本次北京万科与链家战略合作产物即为万科全新的商业模式——OC(Omni-Channel)闭环，主要含3部分内容：无缝寻访——即万科将与链家携手，共同打造线上房源查询平台，共建线下“交易签约中心”，并增设29个链家管理大区“中心店”开辟“万科专区”；无缝定制——则指共同建数据挖掘系统，实时收集、跟踪、分析购房者的消费行为数据，与购房者及时互动、了解购房者在购买过程中的决策变化，并为购房者提供个性化建议；无缝服务——是万科“6+2步法”再升级，将为购房者提供搜寻房源、比较房源、咨询购买、产品体验、产品分享等方面服务。
据了解，链家在北京的20个中心门店将开辟万科项目的专区，并成立线下签约中心，万科在北京销售的所有项目都将与链家进行合作。值得一提的是，链家北京的1.8万名经纪人，都将成为万科楼盘的销售员。
万科“触网”大行动
作为中国房地产行业首屈一指的“大哥大”，万科为何会在2014年频频向互联网企业或大数据公司抛出橄榄枝？是为了紧随潮流趋势，还是企业发展必走之路？
“今年是万科成立30年，在过去我们一直走在时代前列，但从去年开始我们突然变成了传统行业，所以我们开始不停的走访互联网企业，学习互联网思维。”毛大庆表示，“万科一直在思考全民营销以及全民渠道，走在改良和创新的行列，虽然不知道大数据这条路将把我们引向何方，我们将以开发的心态和创新的勇气去拥抱大数据的时代，去发现、征服、寻找，为行业注入一丝新鲜的变化。”
在“传统行业拥抱变革”的战略规划下，万科“触网”大行动频频呈现。
例如，西安万科等部分万科城[实时消息价格户型点评]市公司“万客通”上线，并组建团队进行专项管理，拓展销售渠道。6月26日，万科在旅游地产领域互联网创新运营模式成功落地，将以天洋万科•北戴河小镇作为起点，展开首次战略合作。与百度合作布局O2O，未来双方将在万科商用旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度的LBS技术服务（即基于位置的服务），以实现因人而异、因群而筹、因景制谋、因图定略的优质服务，打造集合“消费者、商户、运营商”的商业生态系统。8月25日，淘宝用户全年在淘宝的消费金额，可在万科12个城市23个楼盘，直接冲抵相应金额的购房款，可抵扣200万元……
在毛大庆眼中，万科的这些“触网”行动正是公司思维转变的体现。他说，就如麦哲伦、哥伦布当年出海的时候也不知道自己的最终归宿在哪里，我们也将永远努力的向前航行，探索新的东西将带来新的价值，找到新的桃花源[实时消息价格户型点评]。
而未来万科利用大数据是否能创造出“新产能”，则留待时间来证明。
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