[摘要] 楼市在天气走向冬天的时刻开始温暖起来，各项数据都出现逆转，业内人士不禁高声呐喊“今年楼市是暖冬”。这也乐坏了开发商和年底冲刺“个人事业巅峰”的置业顾问们。
楼市在天气走向冬天的时刻开始温暖起来，各项数据都出现逆转，业内人士不禁高声呐喊“今年楼市是暖冬”。这也乐坏了开发商和年底冲刺“个人事业巅峰”的置业顾问们。在房天下近期调查中发现，通城置业者以四十岁以下的刚需族为主。这个年龄段的置业者都处于事业拼搏的高峰期，相比于四处奔波，在线逛楼盘更容易吸引他们，抓住他们的心。
房天下针对时下购房网络化的大众趋势，审时度势推出新房帮这一卖房神器，让购房者足不出户就可以在线联系置业顾问询问楼盘详情。置业顾问也可以坐等购房者主动线上询问，在进行售楼处销售同时增加约客的机会，新房帮在手客源不用愁。
1、同行圈 共建置业大家庭
同行圈现已取代朋友圈成为置业顾问的“社交圣地”。港闸一位相熟的置业顾问告诉小编他在同行圈看中一个姑娘，然后以购房者名义每天跟她聊天，虽然有“欺骗”的嫌疑，但最终坦白后还是如愿收获幸福，抱得美人归。这只是一个插曲，新房同行圈可不是“约*神器”！我们是房天下房地产生态圈中的一个小圈圈，让更多的置业顾问实现资源与信息共享，相互交流相互学习，组成南通置业顾问大家庭！
2、工具箱 税费贷款一步到位
去售楼处总能发现置业顾问抱着厚厚的资料夹再拿个计算器和笔跟购房者噼里啪啦地算算算，有时候过程过于复杂就会让购房者晕头转向，产生要被“忽悠”的嫌疑，这可以置业顾问们大大的“冤屈”。这下好了，有了新房帮，帮顾客计算费用时，掏出手机输入金额，费用立即呈现，各项税费清晰明了，购房者也可以通过房天下客户端的计算器轻松算得并加以核对。
榜首竞标帮助置业顾问上头条，抢客户；英雄榜，让你周周看周围的同行有多努力，再不奋斗就要饿死了！各种贴心实用小功能等你来用等你来建议，房天下APP与爱“Fang”的网友一起不断成长……
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1、话题要投机 共同语言很重要
俗话说话不投机半句多，学会身份转换，用相同或相似的语言与之沟通，以产生很好的语言感召力。比如，客户提到“……注重周边环境”，销售员就可以介绍“我们的绿化面积有……还配套有……”找到共同的语言，使谈话能在良好的氛围中继续下去。
作为置业顾问要以诚恳的心态去对待客户，而不是一本正经地填鸭式推销。好的销售会让顾客争相抢着买，而不是求着顾客买。
2、留心细节 挖掘共同点
置业顾问学会有力的传达信息，减少对方说“不”的机会。要迎合客户的喜好，观察他的细微变化，尽量造成你我的共同，寻找共鸣。就如同你俩原来是爱好同样的事物或是有共同的爱好，这样无形中会拉近彼此间的距离，减少沟通的障碍，使沟通更为顺畅。还可以让顾客瞬间瓦解对陌生人和销售的警戒，敞开心扉相谈。
3、封闭式的问题 让客户跟着你的思路走
封闭式的问题更能够得到肯定的回答，这是因为开放式的问题往往没有明确的指向性，比如说，“您下午有时间过来看房吗？”，“您下午是三点有时间，还是五点有时间？”这就是一个封闭式的问题。客户很可能会被你的思路前者走，思考自己到底是三点有时间还是五点有时间。在这个问题中，无论他回答是几点钟，我们得到的答案都是肯定的。
很多置业顾问一看到客户进来就会问：“你想来买房吗？”，其实正确是做法应该是：“您是想买小户型还是买大户型的房子呢？”后面这个问题就变成一个二选一的问题，你的客户往往也会二选一来答复你。相反，如果只是前一个问题的话，客户可能会说：“我只是看看，暂时还没有打算。”这样的话就奠定了一个不好的基础，从否定开始不如从肯定开始，好的交谈开端很重要。
著名销售大师托德邓肯的一个成功的销售方法，那就是设计一连串问题让自己的客户答“是”，这个方法非常的管用。客户的心理是一门学问，在销售过程中，一开始就让客户说“是”，引导到肯定的方向上来，不断强调你们有共同的观念，距离拉近了，心理上的抵触就会少很多。卖房不成功很多时候就是因为客户对你一开始就有抵触的心理，作为聪明的置业顾问就要学会见微知著，见什么人说什么话，交谈做好了，一切就好说啦。
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