[摘要] 本期房天下《大咖秀》特邀中南世纪花城/军山半岛营销总监徐贵华先生，揭秘中南一举拿下港闸地块后的幕后故事，解析楼市新政下的南通市场发展。
房天下：10月20日拍出的地块，引发多家开发商竞价，中南果断拿下布局港闸是出于什么样的考虑，对于中南的区域布局有什么战略影响？
徐总：首先我们拿这块地主要是看中了南通房地产健康发展的趋势，尤其是经过我们市场部的调研，发现目前港闸区的销售库存可能只剩两到四个月左右，这是个重大的原因。第二是因为中南本身是南通本土的房地产企业，这些年相对来说在上海、南京的布局会比较重一点，但是毕竟走向世界的中南还是南通的孩子，所以从今年开始我们对于南通的布局会进一步加大。第三个原因主要也是看中了南通城市发展的这种大的能级的提升，随着整个南通城市能级的提升，城市化的进程会进一步的加快，所以说我们是想抓住这个机遇，因此来考虑这个拍地的情况。
房天下：这块地有哪些潜力吸引了你们的目光？
徐总：我们也去现场看了好多次这个地块，综合评估了一下，发现了有几个我们认为的比较核心的卖点。，这块地邻居南通火车站。我们知道南通火车站现在已经通了动车，到达南京差不多就两个半，未来也可能跟高铁进行一个接驳，这只是交通便利上的一个配套，未来地铁二号线在我们项目西侧也会有一个站点，这可能是在政府规划中的一个概念，第三个是项目周边的景观资源是相对比较好的，我们南边有一条尖长河，是属于秦灶河的支流，是一条天然水系，另外来说，东边秦灶公园等自然资源对项目也有一定的支撑，再有一个就是港闸区核心的一条路，北大街，这几年也是比较火热的商业中心点，包括像华润万象城、万科金域广场、大润发包括以后的圆融二店都会这条路上呈现，我们看了一下，北大街沿线的住宅基本都已经销售完毕，中南拿的这块地，现在来说，距离北大街近的一个楼盘，未来的市场容量还是有的。
房天下：以后新项目的规划是什么样的？
徐总：未来一定是走高端路线的，这是毫无疑问的，毕竟地价在这。另外设计院也在做方案中，总的来说一定是给到南通一个更好的产品。
房天下：“品牌带动发展”，2016年已经进入第四季度，中南作为本土开发企业，项目在南通各区县都有不俗的影响力，那今年取得了哪些好的成绩，能否跟我们分享一下？
徐总：今年中南也是借助整个南通，包括整个房地产的快速增长，应该说是抓住了机遇，抓住了发展。目前整个南通公司今年应该完成了将近四十个亿，单就中南世纪花城这个项目已经完成了十五个亿以上的指标，应该说卖的还行。
房天下：作为一家开发经验丰富、资金实力雄厚的企业集团，对于公司的成绩，能否从团队建设、品牌建树、市场拓展等方面分享一些成功秘诀？
徐总：一个是在整个开发节奏上抓得比较紧凑，因为在市场好转的时候，有充足的货来卖，这是核心，关键的。第二，我们是一家本土企业，品牌的公信力是我们非常关注的，在品牌的打造上我们也是不惜血本，同时充分地将我们的品质呈现出来。比如我们做花城工地开放日，在花城的整个建设过程中，会分四个关键节点，请业主或者准业主到工地进行实地考察，并且成立业主监督委员会，对于建筑过程中的质量和环节进行把控，同时跟开发商进行直接的对接，确保交付的品质和标准。这个是我们在品牌价值打造上一个很关键的举措。
房天下：近期政策频频出台，限购政策抑制高房价，有专家预测政策力度还将会加强，对此您有哪些看法？南通会有相关政策出台吗？
徐总：有这个可能。总的来说，限购城市集中在一线二线城市，中央政策也是控一线，稳二线，保三四线，南通作为一个三线城市，相对来说政策压力会小一些。另外刚才也说到，南通是一个高速发展的城市，未来高铁通车之后，城市能级进一步提升，也就意味着南通在未来3-5年的大环境下，是一个高速发展，也是一个城市化进程急速加快的城市，所以说我觉得，即使有政策风险，对于整个购房市场来说，影响不会太大。南通在3-5年之内，还是稳步上升的趋势。
房天下：南通楼市面临库存少土地少的现状，接下来11月份还有一宗位于人民路南、通富路西的地块备受关注，中南是否会参与竞拍？
徐总：中南肯定会积极参与，具体是否拿下，还要看后综合的性价比。
房天下：您生活中是一个什么样的人？工作与生活该如何平衡?
徐总：我在生活中是一个比较随和的人。作为一个地产人，没有节假日，休息时间不固定，对家人的陪伴会少一些。工作与生活的平衡，只能说做心态上的调整，自我解压。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
