具体方式：直接降价、打折、特价单位、送车、送车位、送保险、1万抵N万、团购优惠、送装修、送电器、送管理费等；

特点：为直接，也为常见；

形式：以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

具体方式：会员卡、贵宾卡 ；

特点：效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高；

形式：一类是开发商的会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买；一类是开发商联合知名商场等的会员，这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

具体方式：样板间公开、售楼处公开；

特点：多适用于品牌意识强烈、不愿以价格说事的开发商；

形式：样板间、售楼处的公开，此法不同于价格方面的营销，而在于形象展示、品质展示，运用此类促销手法的开发商品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

具体方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如选秀、少儿才艺大赛目等；

特点：多用于大盘和开发量较大的开发商；

形式：通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象；或者冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

具体方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会等；

特点：影响为广泛，效果也比较明显；

形式：展销会就象个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

具体方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等；

特点：使用频繁，效果一般；

形式：以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买。 利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。