[摘要] 昨日，林先生拿回2万元购房“定金”，终于长吁一口气。值得注意的是，由于武汉市场限购，目前市场需求主体都是没有购房经验的客户，面对匆促选房的要求，比较容易出现错误选择。
饥饿营销吊购房者胃口
“现在选房的人很多，因此单个客户的选房时间不能太长。”前述后湖项目开发商对记者解释，交了定金才能看到购房协议，也是业内通行做法。“关于具体价格、公摊信息，售楼部都有公示，购房人应该先看清楚。”
如果开发商要求客户3选房，尚有市场客观原因，但近期不少开发商趁着市场火热，重新翻出牛市营销手段，如将开盘时间选在晚上——开盘持续时间从一整天缩短为4、5个，压缩客户的选择时间，或者将开盘日期一推再推，吊足购房人胃口，某种程度上就像“饥饿营销”。
记者了解，去年，武汉楼市由于相对疲软，项目开盘时认购客户不多，开盘销售率只有四成左右，这样每个人都有充足时间选择，并弄清房源信息。但今年以来，随着楼市回暖，6月武汉住宅成交已超过12000套，7月前半月成交量也超过5000套，日光盘、千人排队购房现象层出不穷，开发商留给客户做决定的时间也越来越短。
对此，湖北维力律师事务所律师建议，消费者应该警惕类似销售模式，不排除一些商家为促销，先给出客户口头承诺，同时在现场营造“不买就买不到”的气氛。这种情况下，消费者要尽量提前掌握房屋信息，并多拿出几套中意房源被选走后的备选房源，这样才不至于在匆忙中做出错误决定。
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