[摘要] 在房地产市场中，有这么一群企业，因存在市场扩张及本身发展需要，企业所涉区域往往不会拘泥于某个城市某个地方，发展步伐从初的一二线城市到之后的三四线城市。今天，编者就和大家聊一聊在南通楼市中奋勇搏击的部分品牌房企们。
在房地产市场中，有这么一群企业，因存在市场扩张及本身发展需要，企业所涉区域往往不会拘泥于某个城市某个地方，发展步伐从初的一二线城市到之后的三四线城市。在市场光景好的时候，品牌效益明显，成熟的操盘手经验让这些企业在一些小城市中也异常吃香。但随着楼市进入新的发展阶段，品牌房企也遭遇了前所未有的困局，虽企业在资金周转等方面没有太大的后顾之忧，但由于三四线城市多多少少存在地方保护主义，而这些城市中的库存量高企，去化不畅让这些企业的战线拉的太长，而这样的周转速度明显和这些品牌房企对于去化速度的要求有悖，这时，为了刺激购房者的神经，为了以快速度大程度地去化房源，价格战成为不少品牌房企遭遇“阻击”时的。今天，编者就和大家聊一聊在南通楼市中奋勇搏击的部分品牌房企们。
南通房地产老人“华润置地” 适应市场节奏稳打价格牌
说到华润，它是在市场环境好房价暴涨的2009年进入南通楼市的，以竞得开发区能达商务区的一商住地块拉开了在南通房地产市场中的发展轨迹帷幕。作为开发区能达商务区内的“元老”，又处于楼市好的年代，品牌效益效用明显，项目一开盘就遭到购房者的哄抢，据经历过那个时代的购房者陈小姐对编者说：“橡树湾开始卖的时候，还要托关系找人，大家都是抢的，一般还买不到。”编者在这里不得不提一句，橡树湾一期的入市均价在9500左右，放在当下，难以想象！
可时过境迁，在现在的大背景下，想要找回当初的橡树湾已十分困难。在橡树湾开发地如日中天的时候，一则消息打破了它的热销“神话”。在一期开盘后不久，坊间就盛传有着污染嫌疑的外资企业韩华新能源选址橡树湾地块西首，一时间业主哗然，群起激愤的业主通过各种渠道进行维权，开发商不得已将售楼处关闭了一段时间。虽后结果还算不错，韩华决定另选它址，但在营销过程中极为重要的时间点被浪费了，那时的楼市也悄然发生了不少变化，而橡树湾的口碑也不尽从前。
随着市场环境的急剧恶化以及竞品的陆续开盘，开发区一时出现滞销局面，急需破局者。虽说橡树湾并不是开发区打起价格战的主，但看到它盘在价格大跳水后销量持续走高，橡树湾坐不住了，毅然决定加入价格战的队伍。在某些宣传节点，橡树湾打出的价格竟然是5字头。
在开发区楼市持续焦灼房价一直“崩坏”的2012年，华润深耕南通的步伐并没有停下，调转枪头于2012年10月低调拿下北大街地块，此块地块为集商办住于一体，其中打造南通的万象城成为项目的亮点。而那时候的港闸区，品牌房企并不像现下如此林立，竞争也没有当下如此惨烈。华润中心一期开盘时，由于高估了购房者的心理预期，开盘当日意外遭遇“滑铁卢”，成交惨淡。任何楼盘都不想首期开盘就滞销，作为有着深厚开发经验的操盘手华润来说更是如此，就在遭遇一期不佳的销售成绩后不久，华润立马转变营销思路，仍然选择在价格上实现突破，和一期高冷的价格有着很大区别的是此番重新开盘，华润打出了港闸区的7字头，一时间坊间哗然。这也让先期在港闸区打天下的房企无处安身，甚至以划破华润中心的宣传大牌以泄私愤。
转眼就进入了2015年，回首华润中心自开盘至今，凭借地理优势、项目规划以及价格优势常居港闸区热销榜，但截至目前，对于众所期待的北大街商圈内的万象城何时开业，目前还没有一个明确的说法。
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不走寻常路的保利 仍在无奈地坚持着自己的“底线”
五水商圈，现在提起这个区域，可能会有一部分拥泵者，毕竟已有万达、保利、欧尚、赛格等局中人，五水商圈有了不少的实在感，而不再是遥不可及的美妙想象。
但就在五年前，那时候五水商圈这个概念还没有兴起，但有个央企就已决定将它在南通的项目选址于此。因为五水那一带偏离港闸传统意义上的发展中心，不少局外人不能理解保利此举的背后含义。更有坊间八卦，保利地块落拍之后，集团内负责该地块拍卖的负责人就引咎辞职了。
诚然，在市场大环境还算不错的2010年，保利以溢价率高达110%的代价拿了一块港闸区几乎还无人涉猎的地块，除非是对前景十分看好，不然此举背后的风险可想而知。随着江海大道高架的建成通车以及欧尚港闸店的建成开业，香槟国际的境况终于出现了破冰，起码一直被人诟病的地段偏僻以及配套，保利有了的反击理由。
在香槟国际开发的过程中，也出现了不少楼盘会遭遇的维权，就在一期交房前夕，有已购业主反映香槟国际出现规划中途更改的情况，不少业主在情感上难以接受，认为受到了欺骗。而保利对于此次危机的处理，值得不少房企的借鉴。不同于一般企业的“一躲二赖三暴力”的处理方法，香槟国际在沉默了一段时间后果断选择正视问题，召集部分业主举行了一个产品说明会，详细说明了此次问题，也给出了解决办法，风波就此平息。值得注意的是，在风波解决后，保利在营销宣传方面多多少少也在品质方面有所侧重。
时间持续推进，作为极受大环境影响的房地产行业来说，由于本地政府在土地拍卖、市场发展规模等方面没有进行很好的调控，南通房地产的库存量高居不下，港闸区更是由于不少品牌房企的陆续进驻，更是库存量高企的重灾区，价格战不可避免。但保利和这些后来者面临的局面又有所区别，和这些大部分以底价竞得地块的企业不一样，单香槟国际的土地成本，地块楼面价就达3364元/平，且地块不是单纯的居住地块，而是集居住、商业、办公于一体的性质。因而在不少港闸楼盘在价格上大放水的当下，保利无奈且不得不走起了当初特立独行的那条路——守住价格不放松！
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地块落拍后一度销声匿迹 绿地深陷泥沼勇往直前
前一两年，有不少市民在论坛里呼唤外加无理由的猜测“早在2010年就在城东斩获商办住用地的绿地，作为早就拆迁完毕的熟地一枚，因迟不动工而沦落成堆放建筑垃圾的地方，是不是绿地已然反悔想退地？”更有市民在论坛里一一罗列绿地退地证据，给出各种想当然的推测。但要么不发声驳斥，要么就以动工宣告，在地块落拍后将近2年之际，绿地新都会正式动工打桩，堵住悠悠之口。
进入南通市场时，是不少房企选择进入的时间点——2010年，那时候市场环境还好，但待项目真正开工对外销售时，已然是2014年，风云突变，市场大不如前，房价没有上升动力，就算打价格战，也不能根本性地扭转局面。
但道路且泥泞，步伐仍不能停下来，2014年年中，绿地新都会一期终开盘，为了吸引购房者的眼球，不惜在成本高企的压力下，放下身段以特价房来吸引眼球。而在去年绿城万科一哥之争时，南通绿地为了给集团增添自己一份小小的力量，也在价格上放水，部分特价房直逼7字头。虽然这个价格放在南通整个市场中算是无关痛痒，但对于当初楼面价2809元/平的绿地新都会来说，整个项目住宅就6栋楼，后面更是要斥巨资投建的商铺写字楼，项目开发过程中停滞了2年，这个价格真的只是在同南通房企的那些小伙伴们“陪跑”了！
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央企中海入局有点晚 壮志未酬待破局
购房者对于中海的了解有多少，可能还会有人抢答：我晓得，我看过它开发的中海丁香花园，小区还不错的。作为正主的中海石化了！
有着业内黄埔军校之称的中海地产，以其优异的成本管控能力而获得的高毛利在业内广受赞誉，但它在南通的发展步伐似乎没那么顺遂。
和保利的发展规律有些类似，中海在南通的项目也在港闸，也是之前没有房企涉猎的区域——市北高新科技城，但和保利又有些不同的是，保利当初选择进军五水的时候是2010年，但中海作为进驻市北高新科技城的房企，那时候已是2012年。紧赶着步伐，中海的项目于2013年年中开盘，一期销量还不错，价格加上品牌还有一定的优势。
但港闸的楼市在2013年下半年急转直下，由于区域内楼盘林立，品牌房企高企，竞争激烈，上文提到华润中心由于一期开盘败北而率先在港闸区打起了价格战，一时间多米诺效应凸显，作为已没有价格优势的碧林湾来说，项目本身在某些方面的确存有短板，在抵抗了一阵后受不了销量的压力，也不得不趟入价格战这场浑水。
但有着闭着眼在南通拿下块地嫌疑的中海来说，在吃了区位劣势的闷亏之后，中海想在南通深发展的步伐并没有停滞。2013年下半年，中海以较高的成本代价一举拿下位于新城区世纪大道沿线的纯住地块。由于地块规划以及土地成本在前，和中海港闸区项目定位刚需路线不一样的是，中海在新城区的项目走的高端路线。但对于这两年吃尽“便宜货”的南通购房者来说，就算你项目再有怎样的优势，新晋楼盘价位同周边老盘相比没有太大价格优势，那就是不太合心意的，总觉得有亏，所以中海新城区项目虽别墅去化不错，但稀缺小高层的销售并没有预想中的那般顺利。
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挥一挥衣袖留下玉兰公寓 江湖中尽是绿城的传说
要说南通市民对哪个品牌房企为留恋，非绿城莫属，位于新城区的玉兰公寓更是成为不少购房者心目中标杆一般的存在。编者在查阅相关地块信息的时候，猛然发现绿城进驻南通的时间竟然是在2007年，且是以溢价率高达189%的代价竞得新城区的纯住地块，而这也就是后来的玉兰公寓。
那时候的商务区还不成气候，体育会展中心才初具规模，商务区的住宅才之开发到中南世纪城，通师一附新校区还未曾开工建设。
刚开始的时候，绿城就定位准确，走高端风，虽然是纯高层住宅小区。据因为购房预算差那么一丁点儿而选投他盘怀抱的陈小姐父母来说，在2008年前后，她的父母看过玉兰公寓，那时候绿城的房价就已高达八九千，那时候主城区城中心的房价也差不多这个水准，但就是在这样的房价面前，作为那时候没太见过世面的南通购房者来说，对绿城还是趋之若鹜，可能就是被玉兰公寓的品质和设计感惊艳到了！的确，用后来的事实证明，绿城算对得起它这个定价。据悉，现在作为双学区的品质盘的代表，绿城市区项目的二手房价格已然一跃至一万五以上，且价格仍有上升趋势。
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万科在南通之路：想蹦跶个三响来可惜影响有限
有一次编者的爸爸问编者，万科的房子是不是很好？这一不算科学的提问引发了编者不少的思考。但毋庸置疑的是，万科的品牌影响力的确可观，连编者这个算老农民的爸爸都知道万科这个牌子。
万科进入南通的时间也是在2010年，和保利的选择不一样，万科选择了北大街永怡路沿线的商办住用地，因地块不大，现整个项目已全部交付，商业也已投入运营。
作为一个小而精的综合体项目，万科港闸项目中的住宅部分走的是万科一贯擅长的非毛坯路线，可能也是声名在外，作为对于非毛坯房子一向不太感冒的南通人来说，对于万科金域蓝湾的接受度并不低，加上整体市场行情不错，金域蓝湾当初销售一向可佳。但也受制于项目大小，虽然也是综合体项目，但商业部分的主体进驻品牌大润发完全成为了商铺代言人，只能说能满足周边住户的日常生活所需。
也是在2012年，万科在南通的第二个项目落定，位于主城区城西的城中村改造项目。但和个项目有所不一样的是，一是地块性质，二是万科在南通的个项目并未给品牌本身积累下很好的口碑，为根本的转变是市场环境的恶化，楼市成交停滞不前，而作为政府都没有将目光过多关注的城西板块，更是空顶主城的头衔的区域而已。
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起步虽晚但进程飞快 碧桂园在南通涉猎颇多
作为深谙革命时期党国斗争道路的房企来说，碧桂园算是一个将“农村包围城市”运用比较好的企业。同样的，虽然碧桂园真正进入南通市场已算比较晚的一批了，2012年才拿下在如东的宗地块，但之后就一发不可收拾，截至到去年，碧桂园的足迹已遍布如东、启东、如皋、开发区和通州区，且基本没受大环境的太大影响，就算在市场环境不好的2014年，开发区的南通碧桂园项目也一下拿下年度销冠。
可能有不少人以为开发区跌破购房者心理预期的5字头已是底线了，可当看到开发区非毛坯5字头的碧桂园时，一起在开发区的战场中奋斗的小伙伴们都惊呆了！这样的价格战真的是杀敌人于无形，一般的竞品毫无招架之力。但在人力成本不断攀升的现下，碧桂园以这个价格“回馈”购房者，质量真的吃得消么？
在罗列碧桂园在通项目的时候，编者发现作为营销手段算粗放的碧桂园来说，连项目案名都是那么的“简单粗暴”，除了通州区的碧桂园天玺湾，别盘都是以“地名+碧桂园”这样的方式进行组合，果真大简即大奢。
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作为在同级别城市中楼市不算那么“普通”的南通房地产来说，局中的品牌房企远不止上文中呈现所限，编者出于行文考虑仅罗列了部分。我们需要知道的是，作为品牌房企林立的开发区和港闸区，我们还能看到世茂、雅居乐、景瑞、金科、 万达、新城、华强、恒大、海亮等等，它们的表现也不无精彩，可圈可点，南通的“江湖”也因为这些房企的参与而更为诡谲多变，但无论怎么说，奋斗在同一个市场中，谁不是为了一个“利”字呢？
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