[摘要] 众多开发商推出购房优惠无非是要吸引购房者的目光，而时下普通的购房折扣、赠送面积等促销手段收效甚微，于是开发商把目光投向了首付款。
2011年的严厉调控余震还未消散，两会上坚定楼市调控的信号再次冲击着开发商的心理防线。随着调控的不断深入，开发商前期积累的资金基本消耗殆尽，开春后继续动工建设的费用还没有着落，不断攀升的库存更是让开发商挠头，怎么才能把购房者吸引进售楼处呢？
据房天下数据监控中心统计，截至目前，南通目前在售以及待售的楼盘，推出优惠举措的达到8成以上。众多开发商推出购房优惠无非是要吸引购房者的目光，而时下普通的购房折扣、赠送面积等促销手段收效甚微，于是开发商把目光投向了首付款。
目前一线城市已经出现了首付打折现象。在楼市严峻的形势下，开发商为生存，不得不借由首付分期付的由头刺激购房者。现在，首付折扣活动已从一线城市吹到了二三线城市，并且仍在蔓延中。其实首付分期付，已不是新事物，2008年很多楼盘就已经使用过。
于此同时，央行副行长刘士余关于“保证个人首套房贷款以及确保首套房贷实行差别化利率优惠”的表态，加速了房贷市场的“回暖”，也让开发商看到了促销良机，一时之间低首付成了最流行的促销方式，“微首付”时代来临。
调控重压，楼市入冬，随着开发商销售压力增大，市场竞争日益激烈，开发商优惠力度也在不断加大。最近南通楼市明示“超低首付”的楼盘已经达到5个。桂花小镇推出“零首付、送阳台”、皇家花园则是“首付1成再送一成”、意邦绿墅湾首付10%、骏和棕榈湾与望山公馆也一直在实行垫首付政策。在这些琳琅满目的首付款优惠上，尤其以桂花小镇的“0首付”最“震撼”，自从推出此项优惠，项目来人来电量大增，可见效果之明显。
业内人士分析，现在首套房贷利率的松动，大大刺激了刚需的购房欲望，而“垫首付”方案的推出，更是推了刚需族一把。
对于为何造如此噱头的原因，一位开发商负责人解释说，“往年都是‘金三银四红五月’，有很不错的销售行情，今年受调控的影响，购房者观望情绪浓厚。购房者期待着房价下降，而建造成本的不断增加，使得泡沫不大的南通楼市房价下降的空间很小，为了拓宽现金流，开发商不得不选择一些新颖的销售手段。而这次打出“低首付”的促销，也是迫于目前房产销售市场的低迷现状，期待能够提升项目销量。”
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