[摘要] 对于开发商销量最关键的则是营销策略：从送家电到送面积，从送非毛坯到送车位，从媒体广告到手机短信，可谓多种多样，各具特点。最近个别项目优异成绩的取得想必也离不开开发商不断推陈出现的营销手段。当前南通开发商如何“八仙过海各显神通”，咱们购房者是真心受益还是仅仅被营销而已？
打折优惠至低点 首付款上有文章
自从楼市进入低谷以后，传统的折扣幅度99、98折已经不能吸引购房者的目光了。多数的开发商将折扣幅度一降再降。自从5月底四季食品城推出的4.7折房源"震惊"了南通楼市之后，在6月初又推出3.5折竞拍房源，再度刷新通城折扣幅度。另外，不少项目也拉低平时的付款方式优惠，比如罗福宫就推出了全款93折、按揭94折的优惠。而推出特价房的项目更是不在少数：友谊嘉御龙庭有十多套特价房在售，均价7400-8800元/平；保利香槟国际推出5套特价房；吴中豪景华庭特价房源9880元/平起......
同时，聪明的开发商不会因为高压的调控政策而停下脚步，没有楼市火热、房源稀缺、房价上涨等传统话题作为活动噱头来炒作，他们又开发出全新的以“开盘价格噱头”为主角的营销策略，且市场已经证明，此种模式，效果非常好——比如6月新推盘的国基桂花小镇，4#楼王的价格就仅6999元/平米起；中港翡翠城6月16日开盘三房两厅总价仅39.98万起；中港城整个44#楼都将以优惠价面世，预计价格在6000-7300左右。
另一方面，"利率"营销在当下让人眼前一亮。虽然近期楼市盛传首套房贷利率85折全面铺开，同时表示“7折利率从未取消过”，但是南通方面，仅有3家银行达到85折的优惠利率；因而意邦绿墅湾打出的“首套房贷利率可享85折”吸引了不少购房者的目光。对购房者来说，变相的优惠，也未尝不可。
首付款也一直是购房者所关注的问题，不少人因为首付款凑不齐而不得不暂时放弃购房的想法。目前南通不少项目都推出过或者正在推出垫付首付款优惠。比如银洲皇家花园首付8万买115平米小三房、意邦绿墅湾首套房85折，望山公馆首付9万，就是很吸引人的噱头。
点评：虽然往往实际成交均价却远远高于开盘起价，但低价开盘确实能吸引购房者，加上各种杂七杂八的优惠，细细算下来，现在的房价真的是跌了不少。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
