[摘要] 500万的年终奖，个人全年销售额高达3.99亿元，卖100多套房子，这些惊人的数字来自于绿城集团山东济南全运村项目一个普通的销售员——徐明，这个貌不惊人的女孩让2013年年底的房地产市场高调收场。销售员的薪水再次成为人们热议的话题，而“销冠”也力压大佬们再次成为房地产界的焦点人物。
供需关系决定房价不会跌
如今，蒋美娇已经是房地产销售的“老人”了，无论是专业知识还是销售技巧，她都够格给新入行的销售员讲课。从空中小姐转行到售楼人员的3年时间里，她迅速成为让很多同行艳羡的销售女皇。蒋美娇说，要感谢绿地集团这个大的平台，同时也要感谢这个行业。采访中，蒋美娇除了说她的客户，更多地表达了她对这个行业的信心和热爱。
她说：“即使在房地产市场出了很多限制政策的时候，我仍然认为这是个发展前景好的行业。”像北京这样的大城市，供需关系决定着房价不会跌。蒋美娇有着自己对房地产市场的判断。
在房地产行业，销售员的底薪较低，蒋美娇也不例外。面对那段市场不好的时期，蒋美娇显得很从容，“市场好的时候我要考虑如何才能有更好的业绩，市场不好的时候我要考虑的仍然是如何才能有更好的业绩”。
人物小档案
姓名：蒋美娇
年龄：28岁
从业时间：3年
所在项目：北京绿地中心
此前职业：空乘
看好2014年市场
希望卖更多房子
从决定采访到约见，记者脑海中想象的销售女皇的模样和最终坐在记者面前的蒋美娇有些不同。没有惊艳的面容，但清秀的五官极具亲和力；语速有些慢，但思维敏捷，善于抓住细节，并利用捕捉到的细节增添谈话的资本。或许，这正是蒋美娇能成为销售女皇的原因。
客户出门开车，习惯性地去拉车的右前门，蒋美娇判断客户应该长期在香港生活——她能从与客户交谈了解到的碎片信息倒推客户信息。蒋美娇说，为了能从细节更多地了解客户，她专门花时间去商场了解各种品牌服装、手表的信息，也因此练就了光看表盘就能大概知道手表的价值的本领。
除此之外，蒋美娇说她同样注重收集并学习房地产的相关政策知识，同时会形成自己的观点，给客户建议。
面对2014年的房地产市场，蒋美娇说她仍然看好。“希望能卖更多的房子，当销售。”蒋美娇希望自己2014年占更大的份额。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
