[摘要] 站在年中的天枰上，南通搜房网在第一时间对南通楼市2012上半年进行了全面总结和分析，以年中白皮书的形式，给大家还原最真实的半年楼市，并邀请南通房地产业内人士，共同总结上半年的几多风云，探讨下半年楼市走势！搜房网记者特别对嘉宾观点做了整理。
楼市触底调控不松 开发商苦练内功提信心
紫琅上郡副总经理张小芳观点整理
对中国房地产行业来说跌宕起伏的2012年已经走过了一半。回首上半年，1月2月，开局低迷；3月，意外小阳春；4月,乘胜追击，接连踏破三四百套大关；5月，再奏凯歌，成交一红到底；6月，借降息东风再高昂，创下限购以来单月成交新高，而在这种种现象的背后，最让购房者关心的依然是房价问题。
站在年中的天枰上，南通搜房网在时间对南通楼市2012上半年进行了全面总结和分析，以年中白皮书的形式，给大家还原最真实的半年楼市，并邀请南通房地产业内人士，共同总结上半年的几多风云，探讨下半年楼市走势！搜房网记者特别对嘉宾观点做了整理。
紫琅上郡副总经理张小芳
紫琅上郡副总经理张小芳：刚刚看到南通搜房网统计的年中楼市数据，这个数据也代表了各大城市在房屋交易上的缩影。 调控是从2010年开始，到现在横跨了将近两年时间，规模之大，堪称为史上最严的调控。也正因为如此，走到今天这个地步应该已经是触底了，也正因为是触底，所以我觉得它要想上升还需要相当的一段时间，而不是说一夜之间就可以繁花似锦。所以我们分析下半年走势的时候要理性地分析，而不是凭感觉，因为人的信心有一个逐步提升的过程。
7月6号，温家宝召开五省经济会议的时候提出了三点，是稳定投资。第二是增强消费。第三是营造积极财政政策。从这三点可以看出，政府已经在松绑，而政府的松绑不可能不调控房地产，当然不会这么说。他只会说让人感到温暖的话语来提示我们，所以下半年的形势是比较好的，从政策方面不可能出台更严的调控。
下半年对于南通可能出现的情况有三点。是价格方面，购房者对价格的需求会特别高。就是哪一个楼盘在价格方面更适合我，我就会购买。
第二，结构可能会出现短暂的失控，也就是刚需走的会比较好，改善性的住房销售会慢一些。
第三，区域失重，主要表现在北城区、新城区和开发区，这三个区在房屋销售情况出现比较严重的失重。北城区相对来说比开发区好很多，这并不是因为北城促销活动风起云涌，或者是开发区也的导向问题，就是市政府的政策导向问题。
开发区因为都是一些中高端的楼盘，现在让我的感觉是无论是上半年还是下半年，都不会有一个非常鼓舞人心的举动。所以现在开发区很多楼盘都在蓄势待发，至于到什么时候才能让他们感到我可以重新整装出发还有待时日。
我们接下来要做的有三个方面：，炼好内功，这一点很重要，这个楼盘维持怎样的品牌形象很重要。还有品质方面是不是有的保证，再就是营销队伍的营造方面是不是有充满激情的团队。
因为我在企业里面有四年了，这四年让我的感触最深的是团队相当重要。如果失去了这样一个氛围，做任何事情都是纸上谈兵，理论化的东西远远不如实践。
第二点就是价格，制定一个合理的价格体系很重要，要经过很严谨的市场调查。现在人的手中收支是一定要平衡的，比如一万块钱一个月，他要购房的话，他的按揭只能承担它总收入的30%，不能超过他总收入的50%，这里面我们可以看出，他能承担什么样的房屋价格。
如果哪一天，我们还的贷款超出我们的收入，那这个楼盘再好，房地产开发形势再风起云涌都是没有用的，因为人家已经购不起房了，所以价格体系是相当重要的。
第三点要有自信心，靠全体人的力量提高市场信心。这个方法有很多，比如今天开这个会大家研讨一下，比如大家楼盘怎样强强联合，搜房网如何整合开发商的队伍，然后对市场做各种各样的营销活动等等提升市场信心的活动。
现在已经7月份，还有几个月，一晃就到了年底了，到了年底大话地产要说2013年的房屋走势了，所以时间等不起，我们也伤不起。这也就是我现在能够想到的。
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